INVESTCON-Interview mit Geschäftsführer Mag. Klaus Frischmann - Das Geheimnis des Erfolgs ist das Kollektiv

 

Quelle: Invest-con Group GmbH | Mag. Klaus Frischmann

 

InvestCon: Seit wann sind Sie bei InvestCon tätig, und welche Stationen haben Ihren Weg bis zur Geschäftsführung besonders geprägt?

Frischmann:  Ich bin seit 2012 bei Invest-con. Am meisten hat mich der Weg bis zum Direktor geprägt. Man könnte sagen, mit allen Höhen und Tiefen zum Erfolg.

InvestCon: Warum war gerade jetzt der richtige Zeitpunkt, die Geschäftsführung zu übernehmen?

Frischmann: Ich denke nicht, dass es um den Zeitpunkt ging. Verantwortung übernimmt man, egal zu welchem Zeitpunkt, oder eben nicht!

InvestCon: Was bedeutet diese neue Aufgabe für Sie persönlich — eher Kontinuität, Aufbruch oder beides zugleich?

Frischmann: Aufbruch, Kontinuität ist meist Stillstand, nicht wirklich mein Naturell. Das bedeutet aber nicht, dass man alles ändern will.

InvestCon: Sie sind verheiratet und Vater von zwei Kindern. Wie gelingt es Ihnen, berufliche Verantwortung und Familienleben miteinander zu vereinbaren?

Frischmann: Die Antwort steckt schon in der Frage: Familie, eine intakte zusammenhaltende Familie. 

InvestCon: Die Finanzwelt verändert sich stark durch Digitalisierung, künstliche Intelligenz, Regulierungen und neue Kundenerwartungen. Welche Entwicklungen werden die Branche aus Ihrer Sicht besonders prägen?

Frischmann: Ich denke, dass all Genanntes die Branche ändern wird, aber zum Positiven. Insbesondere die KI birgt enorme Chancen, wird aber eine komplexe Anlageberatung nicht ersetzen können.

InvestCon: Welche Vision verfolgen Sie für InvestCon in den kommenden Jahren, und wo soll das Unternehmen in fünf Jahren stehen?

Frischmann: Starkes Wachstum im Vertrieb aber auch in der Digitalisierung. 

InvestCon: Kürzlich wurde der InvestCon-Finance-Award an der JKU Linz überreicht. Welche Bedeutung hat diese Initiative für InvestCon und für die Förderung junger Talente?

Frischmann: Es steht für unsere Verantwortung in der Finanzbildung. Bildung ist ein enormes Gut und wird leider in der Schulbildung stiefmütterlich behandelt. Mit dieser Initiative wollen wir aufzeigen und Akzente setzen.

InvestCon: InvestCon wurde vom „Kurier“ und vom IMWF-Institut dreimal in Folge als Berater des Jahres ausgezeichnet. Was ist aus Ihrer Sicht das Geheimnis dieses Erfolgs?

Frischmann: Man ist immer nur so gut und erfolgreich wie der kleinste Stein im Unternehmen. Allein ist man verloren auf weiter Flur. Somit ist das Geheimnis immer das Kollektiv, das Team! 

InvestCon: Vielen Dank für das Gespräch.

Die Analyse dient nicht als konkrete Handelsempfehlung. Eine Haftung für Vermögensschäden ist ausgeschlossen. Konsultieren Sie vor Anlageentscheidungen Ihren INVEST-CON Berater.

  

Disclaimer: Die angeführten Informationen dienen lediglich der unverbindlichen Information, stellen kein Angebot zum Kauf oder Verkauf der genannten Finanzinstrumente dar und dürfen auch nicht so ausgelegt werden. Die Informationen dienen nicht als Entscheidungshilfe für rechtliche, steuerliche oder andere Beratungsfragen. Jeder, der diese Daten zu diesen Zwecken nutzt, übernimmt hierfür die volle Verantwortung. Wir weisen ausdrücklich darauf hin, dass Investitionen in die beschriebenen Finanzinstrumente mit Risiken verbunden und nicht für jeden Anleger geeignet sind. Soweit Informationen zu einer bestimmten steuerlichen Behandlung gegeben werden, weisen wir darauf hin, dass die steuerliche Behandlung von den persönlichen Verhältnissen des Anlegers abhängt und künftig Änderungen unterworfen sein kann. Die INVEST-CON Group Beteiligungs GmbH und ihre verbundenen Unternehmen  geben ausschließlich ihre Meinung/en wieder und übernehmen keine Garantie für die Korrektheit, Zuverlässigkeit, Aktualität oder Vollständigkeit der genannten Informationen. Es besteht keine Verpflichtung zur Richtigstellung etwaiger unzutreffender, unvollständiger oder überholter Angaben. Weitere Informationen zum Unternehmen finden Sie unter: group.invest-con.at

INTERVIEW MIT Hrn. G. Weiretmayr, Senior Consulter

 

 

 

 

 

INVEST-CON: Wenn Sie an Ihre Kindheit denken: Welchen Beruf wollten Sie damals ergreifen?

 

Das ist zu lange her; ich kann mich nicht mehr erinnern, was ich als Kind werden wollte. Als jugendlicher mit 14 begann ich Radrennen zu fahren; da träumte ich manchmal, Profi zu werden. Mein Lehrherr hat mir dann ein Ultimatum gestellt: entweder Beruf oder Radfahren. Da habe mich für den Beruf entschieden, und das war gut so.

 

INVEST-CON: Und wie bzw. über welche Wege fanden Sie dann in die Finanzbranche und zu INVEST-CON?

 

Durch meinen Bruder und dessen Lebensgefährtin hatte ich den ersten Kontakt zu einem INVEST-CON Berater. Das Beratungsgespräch war total anders als ich es bisher von meiner Bank kannte. Das erste Halbjahr 2007 war beruflich sehr turbulent, darum ist nach dem ersten INVEST-CON Kontakt, der Gedanke für ein zweites berufliches Standbein entstanden. Das Interesse an der Finanzwirtschaft, die Arbeitsweise, der Kunde steht im Vordergrund, alles aus einer Hand. Zudem war die Art der Ausbildung für mich interessant. Ich habe mich um einen Ausbildungsplatz beworben und die Herausforderungen der Finanzbranche mit dem Anwärterstart am 31.10.2007 angenommen.

 

INVEST-CON: Der griechische Reeder Aristoteles Onassis sagte einmal: „Dem Geld darf man nicht nachlaufen, man muss ihm entgegenkommen.“ Was meinen Sie?

 

Um Geld zu bekommen, gibt’s zwei Möglichkeiten: entweder wir arbeiten für Geld, dann laufen wir ihm nach oder das Geld arbeitet für uns, dann sollte es uns entgegenkommen.

 

INVEST-CON: Und wie lautet Ihr persönliches Lebensmotto?

 

Behandle Menschen so, wie auch du von ihnen behandelt werden willst.

 

INVEST-CON: Manche Berufe werden aufgrund der technologischen Entwicklung bald verschwinden bzw. Menschen durch Maschinen ersetzt. Wie sehen Sie die Zukunft der Finanzbranche?

 

Durch die laufenden Veränderungen der letzten Jahre in der Welt ist unsere Tätigkeit gerade jetzt, wo immer mehr Fragen zur aktuellen Situation (Corona, Krieg in der Ukraine, Zinsen steigen, usw.) auftauchen, wichtig geworden. Der Kundenkontakt ist intensiver geworden. Die Kunden haben Fragen, machen sich Gedanken über ihre Finanzierungen, über die Zinsentwicklung. Die Teuerung macht vielen Menschen Sorgen; sie brauchen Informationen über ihre Versicherungen, Veranlagungen, sie wollen darüber reden und wir können ihnen mit Rat und Tat zur Seite stehen. Die Welt dreht sich weiter und es wird weiter Veränderungen geben und daher sehe ich die Zukunft der Finanzbranche ich sehr gut, weil Beratung immer wichtiger wird. 

 

Alter:  68 Jahre

Stand: ledig

Kinder: keine

Hobby: fast jede Art vom Musik hören, Urlaub, Theater, Garten, Sport zum Beispiel: Wasserski, Schneeski, Radfahren, Wandern, Schwimmen, Stockschiessen und ganz wichtig an Werktagen „Fit mit Philipp“

 

Die Analyse dient nicht als konkrete Handelsempfehlung. Eine Haftung für Vermögensschäden ist ausgeschlossen. Konsultieren Sie vor Anlageentscheidungen Ihren INVEST-CON Berater. 
 
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Interview mit Senior Consulter, Mag. M. Steiner

  

Herr Mag. Steiner, wie sind Sie eigentlich zu Investcon gekommen?

Ich wurde durch einen Headhunter auf die Firma Investcon aufmerksam und zu einem Vorstellungsgespräch eingeladen. Zu dieser Zeit im August 2015 war ich gerade mitten in den Vorbereitung für die Weinlese. Denn ich habe mir 1 Jahr zuvor 2 Ha Weingärten im Seewinkel gepachtet und bewirtschaftete diese gemeinsam mit Freunden. In diesem Jahr kelterten wir unseren ersten Jahrgang selbst. Mittlerweile sind alle Vorräte ausgetrunken ;)

Trotzdem war ich auf der Suche nach neuen Herausforderungen und nahm deshalb die Chance wahr, Partner von der Firma Investcon zu werden und bin mit der Entscheidung 5 Jahre danach immer noch sehr glücklich.

Mich interessierten die Finanzwirtschaft und volkswirtschaftliche Zusammenhänge immer sehr und dies war die Möglichkeit für mich diesen Bereich hautnah in der Praxis kennenzulernen. Denn dieser Aspekt kam während meines Betriebswirtschaftsstudiums an der WU leider zu kurz. Hier werden einem die theoretischen Grundkenntnisse beigebracht, welche einem im täglichen Leben nicht unbedingt weiterbringen.

Und was ist für Sie das besonders Reizvolle an dieser Tätigkeit?

Für mich ist das Interessante an dieser Tätigkeit, unseren Kunden Möglichkeiten zu bieten, von den Entwicklungen in der Wirtschaft profitieren zu können. Sei es nun im Veranlagungsbereich, Finanzierungsbereich oder in der gesundheitlichen Vorsorge. In allen Bereichen hat sich in den letzten Jahren Einiges getan, Stichwort DSGVO, MIFID 2, Nullzinsphase usw. und alles hat Auswirkungen auf unser tägliches Leben, auch wenn man sich nicht täglich damit beschäftigt. Hier stehen wir gerne mit Rat und Tat zur Seite. Genau das ist es, was mir an meiner Arbeit so gefällt. Zusätzlich schätz ich, die Möglichkeit des Selbstmanagements, flexible Zeiteinteilung und uneingeschränkt auf die Unterstützung unserer Spezialisten zurückgreifen zu können, sehr.

Wie hat sich Ihr Arbeitsalltag während der Corona Krise verändert?

In den ersten beiden Wochen des Lockdowns habe ich mich streng an die Ausgangssperre gehalten und habe daher mit meinen Kunden nur den telefonischen Kontakt gesucht. Die Kunden waren über die Anrufe und die Informationen bezüglich der Auswirkungen der Situation auf ihre Produkte dankbar. Meistens sind daraus längere Gespräche entstanden. Nach den 2 Wochen habe ich bereits über Videotelefonie wieder mit meinen Kollegen Meetings und mit den Kunden Beratungsgespräche abgehalten. Dies funktionierte relativ reibungslos. Auch die Abwicklung mit unserem Innendienst und unseren Produktpartnern funktionierte für diese neue Situation wunderbar. Dafür von meiner Seite ein großes Dankeschön!

Und welche Lehren ziehen Sie für die Zukunft daraus?

Ich glaube, dass in vielen Branchen und Unternehmen den Mitarbeitern vermehrt die Möglichkeit des Teleworkings angeboten wird. Zumindest für 1 oder 2 Tage pro Woche. Die Corona-Zeit hat gezeigt, dass dies in vielen Bereichen möglich ist. Ich glaube, die Pendler und die Umwelt würden das sehr begrüßen. Ob sich an der Globalisierung etwas ändern wird, mehr regional produziert wird, die Lieferketten besser strukturiert werden, wird sich zeigen. Hier traue ich mir keine Einschätzung abgeben. Ich persönlich würde mich darüber freuen.

Worin sehen Sie persönlich die größten Herausforderungen für die kommenden 3 Jahre?

Ich persönlich glaube, dass sich die Herausforderungen im Dienstleistungssektor in den nächsten 3 Jahren kaum (zu jetzt) verändern werden. Hoch qualitative Beratung, Kundennähe und Teamzusammenhalt werden auch in Zukunft das A und O sein. Deshalb werde ich gemeinsam mit meinem Geschäftspartner versuchen, im Bereich Weiterbildung immer Up-to-Date zu sein, unseren bestehenden Kundenstamm bestens zu betreuen und neue Klienten von unserer Dienstleistung zu überzeugen.

Außerdem wollen wir in den nächsten Jahren unser Team vergrößern und auch neuen Mitarbeitern die Chancen geben, in unserer Branche Fuß zu fassen und Sie durch die Ausbildung hin zum staatlich geprüften Berater begleiten.

Angaben zur Person:

Lebensmotto: Stay true, not better

Berufliche Position: Senior Consulter, Gewerblicher Vermögensberater,

Stand: in glücklicher Partnerschaft

Freizeit/Hobbys: Musik, Gitarre spielen, Tennis, Gartenarbeit, Wein,

Die Analyse dient nicht als konkrete Handelsempfehlung. Eine Haftung für Vermögensschäden ist ausgeschlossen. Konsultieren Sie vor Anlageentscheidungen Ihren INVEST-CON Berater.

Disclaimer: Die angeführten Informationen dienen lediglich der unverbindlichen Information, stellen kein Angebot zum Kauf oder Verkauf der genannten Finanzinstrumente dar und dürfen auch nicht so ausgelegt werden. Die Informationen dienen nicht als Entscheidungshilfe für rechtliche, steuerliche oder andere Beratungsfragen. Jeder, der diese Daten zu diesen Zwecken nutzt, übernimmt hierfür die volle Verantwortung. Wir weisen ausdrücklich darauf hin, dass Investitionen in die beschriebenen Finanzinstrumente mit Risiken verbunden und nicht für jeden Anleger geeignet sind. Soweit Informationen zu einer bestimmten steuerlichen Behandlung gegeben werden, weisen wir darauf hin, dass die steuerliche Behandlung von den persönlichen Verhältnissen des Anlegers abhängt und künftig Änderungen unterworfen sein kann. Die INVEST-CON Finanzconsulting GmbH gibt ausschließlich ihre Meinung wieder und übernimmt keine Garantie für die Korrektheit, Zuverlässigkeit, Aktualität oder Vollständigkeit der genannten Informationen. Es besteht keine Verpflichtung zur Richtigstellung etwaiger unzutreffender, unvollständiger oder überholter Angaben.Weitere Informationen zum Unternehmen finden Sie unter http://www.invest-con.at.

Interview mit Consulting Direktor J. Trawöger, MBA, akad. FVB

Herr Direktor Trawöger. Sie sind seit 2019 Consulting Direktor bei InvestCon. Wie verlief Ihr Werdegang bis 2019?

Ich habe 2004 das erste Mal in die Finanzbrache geschnuppert und fand die Thematik damals schon sehr interessant. 2005 legte ich die Prüfung zum Vermögensberater ab. Ich wechselte in den Hauptberuf und stellte mich den neuen Aufgaben im Vollzeitbetrieb. Neben der Kundenbetreuung übernahm ich diverse interne Spezialisierungen im damaligen Unternehmen. 2008 begann ich mit dem Studienlehrgang „akademischer Finanz- und Vermögensberater“ und setzte das MBA-Studium noch darauf. Ende 2010 orientierte ich mich neu in der Finanzbranche. Im Frühjahr 2011 fand ich die InvestCon als kompetenten Partner und machte mich selbständig. Neben der Tätigkeit in der täglichen Beratung stehe ich als Generalagentur-Partner der InvestCon mit meinem jahrelangen Fachwissen und meiner Praxis zur Verfügung.

Sie haben einen Master of Business Administration-Abschluss und sind akademischer FVB. Welchen Stellenwert hat persönliche und berufliche Weiterbildung für Sie?

Ich bin der Meinung, dass Weiterbildung immer schon wichtig war. Besonders in der aktuellen Zeit ist sie notwendig um den täglichen Anforderungen gerecht werden zu können. Wir leben in einer schnelllebigen Zeit mit viel raschem Wandel und Änderungen. Kurz zusammengefasst könnte man hier sagen „Wer rastet, der rostet“

Was bedeutet für Sie persönlich der Begriff „Vorsorge“?

Nichts dem Zufall überlassen

Können Sie sich noch an Ihren ersten Kontakt mit der Finanzbranche erinnern? Wie war das damals?

Ja, das kann ich. Als betroffener Kunde durfte ich dies selbst erfahren. Früher lief das meiste rein über Verkaufstaktik. Die kleinen Feinheiten wurden oft nur wenig erwähnt. Sehr kurze Dokumente mit wenig Unterschriften. Meist nur  eine Produktberatung.

„Oft wurde der Kunde an das Produkt angepasst als das Produkt an den Kunden.“

Und was ist für Sie besonders reizvoll an Ihrer Tätigkeit bei InvestCon?

Der Reiz liegt im Detail. Täglich neue Aufgaben und Lösungen zu finden in diesem breiten Spektrum. Klienten zu unterstützen. Sich selbst zu organisieren und verwirklichen können.

Und welchen Rat würden Sie jüngeren InvestCon-Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern geben?

Mut haben. Lernen und sich selbst mit der Materie beschäftigen. Die Unterstützungen von Mentoren nützen. Mit Fleiß konsequent an die Aufgaben gehen.

Ihre Ziele bis 2025?

Meinen Kundenstamm weiter ausbauen und mich selbst weiterentwickeln.

Consulting Direktor J. TRAWÖGER, MBA, akad. FVB

37 Jahre, ledig

Freizeit/Hobbies: Familie, Sport, Verein, Lesen, Internet, Grillen